Sporazum o suradnji diljem Sahare: Malijski trgovci detaljno posjećuju našu bazu za proizvodnju kamiona
Nedavno je viši poslovni čovjek iz Malija u zapadnoj Africi posjetio našu tvornicu kamiona zadva-dnevna inspekcija na-licu mjesta i poslovni sastanak. Ovaj posjet, koji traje više oddeset tisuća kilometara, nije bio samo rutinski poslovni put nego i značajna razmjena o rastućoj suradnji izmeđuAfrički logistički razvoj i kineska proizvodnja.
U zapadnoj Africi, kao važnom prometnom čvorištu južno od Sahare, potražnja Malija za teškim kamionima neprestano raste s razvojem regionalne mineralne i logističke industrije. Suočen sa složenim uvjetima na cestama i izazovima visoke temperature i prašine u lokalnom području, glavni cilj putovanja ovog malijskog poslovnog čovjeka u Kinu je pronaći dobavljača kamiona koji je "izdržljiv, prilagodljiv i osjetljiv na uslugu".
Istraživanje bez udaljenosti: od "čeličnog kostura" do "inteligentnog srca"
U pratnji relevantne osobe zadužene za tvornicu, kupci su redom ulazili u radionicu za rezanje, radionicu za zavarivanje, konačnu montažnu liniju i centar za testiranje. Za razliku od konvencionalnih površnih pregleda, ovaj je pregled posebno prilagođen potrebama malijskog tržišta, ističući optimizaciju sustava hlađenja vozila u okruženjima s visokom-temperaturom, tehnike strukturalnog ojačanja za teške-šasije i sustave ovjesa posebno podešene za uvjete na cestama zapadne Afrike.
Svaki zavareni šav ovdje se može vidjeti sa standardima. "U radionici za zavarivanje kupci su se zaustavili ispred automatizirane stanice za zavarivanje robota i pažljivo pregledali proces spajanja grede okvira. Tvornički tehničari objasnili su na licu mjesta kako postići malu težinu uz osiguravanje-nosivosti opterećenja pomoću laserskog rezanja i tehnologije promjenjivog poprečnog-presjeka - ova ravnoteža ključna je za poboljšanje ekonomičnosti goriva u-prekograničnom prijevozu u Mali.
Prilagođeno rješenje: ne samo prodaja automobila, već i pružanje "prijevoznih rješenja"
Na sljedećem sastanku tehničke razmjene, obje strane nisu se zaustavile na jednostavnoj provjeri parametara proizvoda, već su provele-dubinske "konzultacije" oko stvarnih operativnih scenarija malijskih kupaca.
Naša flota često mora prometovati na ruti od Bamaka do granice s Obalom Bjelokosti, s nekoliko točaka za održavanje i sporom opskrbom dijelovima na putu," kupac je iskreno istaknuo bolne točke koje su dugo mučile flotu.
Kao odgovor na to, naš inozemni poslovni tim pružio je paketno rješenje "vozilo+servis+obuka" na licu mjesta: osim što smo preporučili modele opremljene povećanim spremnikom za vodu i filtrom za zrak u pustinji koji su prikladni za tropsku klimu, također smo obećali osigurati prvu seriju rezervnih dijelova, daljinsku podršku za dijagnostiku kvarova i pripremiti dvojezične priručnike za rad i održavanje na francuskom/bambara za lokalne vozače u Maliju. Ne prodajemo samo kamione, već vam također pružamo 24-satnu bezbrižnost na cestama u Africi,” rekao je voditelj inozemnog tržišta.
Nadogradnja suradnje: Svjedočenje putovanju 'Made in China' u zapadnoj Africi
Nadogradnja suradnje: Svjedočeći kraju inspekcijskog obilaska "Made in China" na zapadu, obje su strane postigle preliminarne namjere o detaljima nabave prve serije traktora i kipera te planiraju ostvariti dublju suradnju u potpori financiranja vozila i izgradnji mreže usluga nakon-prodaje u sljedećem koraku. Trgovac je istaknuo kako mu transparentnost proizvodnje i iskrenost u rješavanju problema u koje je ovaj put iz prve ruke svjedočio ulijevaju povjerenje u-dugoročnu suradnju.
Prije deset godina otišao sam u druge zemlje vidjeti automobile. Danas ovdje vidim prikladnije 'kinesko rješenje' za Afriku. "Prije odlaska, ovaj malijski biznismen fotografirao se ispred 'zida globalne suradnje' u tvornici. Na karti iza njega, crvene točke koje simboliziraju suradnju protežu se od Kine do Malija i šire zapadnoafričke zemlje. ne
Posjet malijskog kupca ovoga puta nije samo promocija narudžbi, već i mikrokozmos dubokog kultiviranja afričkog segmentiranog tržišta naše tvrtke i provedbe strategije prilagođavanja proizvoda "jedna zemlja, jedna politika". U budućnosti ćemo nastaviti pružati izvrsnu kvalitetu i lokalizirane usluge kako bismo pomogli većem broju inozemnih kupaca da krenu brzim putem razvoja.
